Деловая  психология  бизнеса

 

                                                                                                 Как известно бизнес - это деятельность  на свой страх и риск с целью получения прибыли.  И какая бы не была деятельность - торговля на рынке, производство автомобилей, юридические или медицинские услуги все начинается с мысли, идеи, плана..  В рыночных условиях конкуренция - это не только стимул в развитии, но и средство борьбы за " выживание". И немаловажную роль в этом играют простые и деловые человеческие отношения.

         Психология отношений - это скрытый резерв- инструмент в достижении своей цели  в бизнесе. Продать товар, заинтересовать заказчика, убедить инвестора, согласовать решения с собственником, заключить выгодную сделку , доказать свою  позицию при переговорах, убедить начальство, заверить партнеров ... Это и еще многое другое - достигается не просто знаниями , расчетами, доказательствами, но, прежде всего, личным воздействием на окружающую бизнес- среду свои поведением, речевыми связками и оборотами, речевыми приемами и методами сознательного и подсознательного воздействия на контрагентов, собеседников , деловых партнеров .

        Деловая психология - это приемы сознательного бессознательного. Иными словами - никакого гипноза и запрещенных методов влияния. Все в рамках дозволенного, но...

        Знаменитый психолог  Эриксон  свою методику психологического воздействия на сознательные действия человека. Любой человек и , особенно бизнесмен, способен освоить эту несложную технику  делового общения.

        Можно с уверенностью сказать, что многие предприятия и, особенно управленцы, сознательно или бессознательно пользуются этой техникой. К примеру мы все встречались в магазинах с продавцами - консультантами, которые в большенстве своем владеют элементами этой техники. Многие из нас с неловкостью уходят без покупки, если продавец перед вами минут десять  рассказывает и показывает свойства товаров, меряет и оценивает, советует и рекомендует только с одной целью - продать или сейчас или завтра, привязать Вас именно к этому товару, этому магазину, этому продавцу.

        Многие из нас встречались с цыганками на улице - с этой необузданной, на первый взгляд толпой. Но это не совсем так.  Их беспорядочная одновременная громкая трескотня - это ничто иное , как прием забалтывания.  Но Вы об этом не знают. А цыгане знают и пользуются.

        Из истории мы знаем - как толпа верит и ликует, казалось бы, разрозненной , но темпераментной речи вождей. Вспомним выступление Гитлера...  Он не просто говорил - он говорил правильно  в смысле воздействия на  сознание и подсознание толпы.

        "Захватить"  подсознание - это значит научиться управлять сознанием человека. Наше подсознание - это архив прошлого, из которого наше сознание время от времени черпает информацию так нужную для принятия решений.

Вот поэтому так важно деловому человеку понять как им пытаются манипулировать и , при необходимости, самому  попробовать это сделать.

        Методы Эриксона - это всего лишь словесные комбинации , но.. с другой стороны - это инструмент в  устах умелого  руководителя.